别人休息自己在努力的句子（别人休息的时候你还在努力图片）

大约三分之一的时间都花在睡觉上。枕头是每个人的必备品。但没有人会去思考这些普通的床上用品中是否隐藏着巨大的商机。只有她，一个柔弱的女孩，想到了，做到了，并且成功了。

在青岛市北京路，有一家枕头专卖店，名叫十之宝枕头工坊。这家店的老板叫张静。 2001年初，张静患上了颈椎病。医学同学告诉她，原因其实是枕头太高了！在再次采购枕头的过程中，张静发现小枕头里蕴藏着很多知识，从而发现了商机。于是张静果断在青岛开了一家枕头店，短短六个月就赚了20万元。

如今，集开发、生产、销售于一体的时之宝枕头工坊已发展成为国内第一家专业枕头品牌制造商。张静是如何把自己的枕头生意做强做大的？以下是她的自传。

塞翁失马焉知非福，枕边听财富雨

2001年初，我所在的青岛一家航运集团公司因经济纠纷面临破产。不幸从来都不是单独发生的。平时很少感冒的我，突然出现了顽固的头痛。

有一天，一位刚从医学院毕业的朋友来看望我。一个朋友正在学习医疗保健。她说我生病的罪魁祸首是床上的高枕头。他还说：你一定要赶紧换低一点的枕头，不然你的颈椎病很难康复！以前只知道高枕无忧，没想到这是医学上的误区。

接下来的几天，我几乎走遍了青岛的每一个商场，都没有找到符合要求尺寸的枕头。后来我给自己做了一个低矮的枕头，用荞麦壳做枕芯。

我的病渐渐好了，但经过这次经历，我不禁感慨：人的一生有三分之一的时间是在睡觉中度过的。对于生活在高节奏世界的现代人来说，良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力，而且与一个人的身心健康密切相关。选择一个舒适的枕头对于保证睡眠质量无疑是非常有必要的。由于人们的身体状况和个人喜好不同，对枕头高度、材质、形状等的要求也不同。但现在市场上销售的枕头都是相同的规格和款式。如果率先开一家枕头店来填补市场空白，会受欢迎吗？

我的性格就是说做什么就做什么。我花了一晚上在网上查了几家国内枕头厂家，最后花了500元订了10个决明子枕头。没想到货一到，就被朋友以每张120元的价格抢购一空。转眼间，700块钱就赚了。我心里有一种预感，我要赚很多钱了。

2001年7月，我咬牙用存下的5000元买了100个决明子枕头。这次我选择挨家挨户推销。没想到促销效果并不理想。一个月下来，我卖了不到10个枕头！

有一天，我来到一处新建的住宅小区，从一楼爬到八楼，终于敲开了一位住户的门。但听完介绍后，男子说：你说你的枕头好，但我凭什么相信你？去大商场买东西还是很放心的，哪怕贵一点也没关系。

一句话点醒了梦中人，我终于发现了问题的症结所在。 2002年1月，我带着剩下的几十个枕头来到了一个发达的商场。经过协商，富发商厦给我租了四楼一个20平米的商铺。

店开业后，很多顾客对店里的各种枕头很感兴趣。产品一上架，就吸引了人们好奇的目光。我还印制了很多枕头健康知识的小册子，分发给每一位前来参观的顾客。因为我卖的枕头不仅形状规格多，而且还有保健作用，而且价格也比商场同类产品低。专卖店的生意很快就红火起来。销售最好的时期，一天能卖三四千元。

就这样，从2002年1月到7月，短短六个月的时间，我就赚了20万元。

形势突变，困境升起定制旗帜

正当生意红火时，广西的供应商提出将枕头的价格提高20%。这家工厂专门生产植物保健枕，占我平时销售额的很大一部分。厂家突然变心让我感到特别生气，觉得他们太过分了。经过多次电话交涉，厂家不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。不久之后，由于发达商场的业务变化，我的店被迫搬迁。

这一系列的变化让我有些出乎意料。冷静下来后，我仔细梳理了一下自己目前面临的困境。我觉得，要想把枕头店的生意做大、做长远，就必须有自己的产品研发生产，创立自己的品牌。只有这样我才不会迷茫。受别人控制，也能节省成本。

通过朋友的介绍，我找到了烟台一所中医学院的邢院长请教。当老人得知我想将中医理论融入到枕头制作过程中时，也非常喜欢，并答应免费为我提供技术指导。

在邢主任的带领下，经过三个月的日夜反复试验，终于推出了10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕：决明子，具有清肝明目、降血压、泻药。枕头；野菊花枕头清热解毒、泻火明目、疏肝润喉。健脾养血、止泻调经的鸡冠枕头；蚕砂枕头具有祛风除湿、明目降压的功效；经济实用的荞麦枕头贝壳枕头；香桂叶枕；明目养心的茶枕；具有清热醒脑、改善失眠心烦等功效的灯心草枕头，具有保健功能的植物枕头种类繁多。

2002年10月，我的石之宝枕头工坊隆重开业。开业第一个月，生意可谓热闹非凡，比发达的商厦好很多。

但好景不长，一些精明的商人开始效仿。一时之间，青岛街头出现了几十家大大小小的枕头店，而且都在推销保健枕头。

商店的生意开始急剧下滑，无奈被这些竞争对手拖入残酷而持久的价格战。辛苦工作了五个多月，由于房租、员工工资等高昂的开支，我的石之宝枕头作坊不仅没有利润，甚至还出现了巨额亏损。

有一天，我不知道是不是我的潜意识在起作用，无意中走进了我创业的一栋发达的商业大厦。看着服装店里进进出出的顾客，我突然有了一个想法：衣服有大、中、小号之分。不管多漂亮，人们都要选择适合自己体型的款式。那么为什么我们的枕头不能根据每个顾客的身体状况生产不同尺寸和型号的枕头呢？这样睡不是更舒服吗？

经过苦读专业书籍并请教日本枕头行业专业人士，我终于摸索出一种根据身高、头围、颈弧、肩宽来计算人体头部、颈部和肩部之间曲线幅度的方法。根据这些数据，我们可以帮助客户打造最适合其身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。

我把这门生意称为“枕头制作”，很快就在店里推出了这项特色服务。

很快，顾客对个性化枕头制作服务反响强烈，不少使用过的人都表示效果特别好。不到一个月的时间，我通过根据尺寸制作枕头，再次吸引了顾客来到我的店里。

不断创新，潇潇枕第一

推出定制枕头业务后，我明白了一个道理：人们在购买生活用品时，在功能和质量相同的情况下，会看重产品以外的东西。产品越个性化、越专业，就越有市场。但是，怎样才能让我们的产品更加个性化呢？

2003年12月，我在街上看到很多年轻人的T恤上印着自己的脸，我灵机一动。不久之后，我花重金引进了一套数码印染设备，并在店内推出了一系列图片抱枕。只要顾客提供自己的图片，店家就可以在电脑上为顾客设计出颜色鲜艳、图形独特的抱枕。他们还可以根据顾客的要求在枕套上添加一些诸如祝福之类的文字。这不仅使枕套看起来更加美观，而且具有纪念价值。

这项极具创意的业务一经推出，很快就受到了众多新婚夫妇、学生和宝宝妈妈们的青睐。许多外地客户还通过电子邮件将定制枕头的图片发送到石之宝枕头工坊。

尝到好处后，我很快就推出了一系列风靡国外的异形枕头。其中有一个仿男孩手臂制成的异形枕头。当女孩睡在上面的时候，感觉就像依偎在爱人的怀里，给她一种特殊的安全感。产品一上架就受到了时尚女孩们的抢购。

2004年2月，我申请注册“食之宝”商标终于获得批准。我一直默默地期待着这一天的到来，因为我深知，只有拥有自己的品牌，才能大展拳脚，才能将自己的产品推广到全国。

2004年4月，经过深思熟虑，我决定利用连锁店在全国招商，并制定了详细的连锁店加盟计划。目前，石之宝枕头工坊在全国的加盟商已覆盖北京、上海、浙江、安徽等地25个省市，代理商总数超过300家。深受顾客喜爱的定制抱枕制作技术也日趋成熟。进门后，顾客只需23分钟就能从500多个枕头型号中通过计算选择出适合自己的枕头。不久前，北京著名的五星级酒店王府井饭店也前来采购我们的产品。

短短四年时间，我从一个下岗员工变成了千万富翁公司老板。看起来不可思议，但其实很简单。只要你是一个生活上有思想的人，抓住立即发现的商机，勇于创新，即使是一个小枕头也能创造出一个大市场。