凡客陈年现状（凡客是谁）

2014年4月，凡客还不到七岁，小米转型的困难似乎比七年之痒来得更早。寂静中听到惊雷，董事长陈念发微博为明天发售的300件Vancl衬衫加油。言语背后，不难看出陈念借助雷军投资重振雄风的野心。然而，终极单品将改变已经多次在悬崖边徘徊的客人吗？答案尚不清楚，但仓储物流投资萎缩、资金链危机频发、产品质量饱受诟病、经营思路分裂等问题。

小米进军服装行业

产品定位遭质疑

转型半年之际，凡客诚品近日交出了成绩单。约2万件VDP80衬衫上架20分钟内就被抢购一空。凡客诚品也随即宣布将于本月发售第二批VDP80衬衫。然而，凡客诚品焕发新生的同时，也存在诸多质疑。成为服装界的小米似乎已经成为凡客诚品当前的目标。目标。无论是尖叫的产品推广，还是饥饿的销售模式，都与小米如出一辙。尽管万科声称内部从未谈论过小米化，但业内的话题却从未停止过。

针对业界给万科小米系产品贴上的各种标签，凡客相关负责人表示，服装品类与电子产品有着本质的区别，服装的可替代性远高于手机。虽然两者在营销上有相似之处，但凡客也知道这是两个完全不同的行业。以最近生产的300件衬衫为例。这是Vancl对品质的又一次挑战，体现了Vancl对极致品质的追求。今年2月，沉默已久的陈念在微博上表示，自己只想要2013年6月那晚最好的白衬衫。于是，我一直在问，我一直在寻找，我一直在想。 300块，今天的梦想成真了。在这个过程中，外套、羽绒被等品类也随之增长，这对于凡客的转型非常重要。当被问及未来是否会有第二个凡客对象时，该人士表示，凡客并不拒绝这种营销手法。未来，任何有利于市场发展、符合消费者期望的方式都可以采用。

营销固然重要，但产品起着决定性的作用。跳入饥饿营销小巷的凡客，给行业带来了诸多质疑。无论是媒体、企业，还是消费者，一直有很多人对凡客的定位表示怀疑。一些内部员工也因为对凡客诚品的未来产生怀疑而选择离开。

时至今日，已辞职的凡客诚品高级员工李响（化名）仍然对凡客诚品的小米化之路提出质疑。他认为这条路离Vancl的初衷太远，违背了用户购物体验的逻辑。服装与手机不同。产品标准化难，用户体验难对标。大多数用户不会研究纽扣的材质或者服装材质的选择。用户只会认为舒服的衣服就是好衣服，因为在目前的市场环境下，大多数用户不会为这种小细节买单。过去凡客的做法是让用户试穿。用户亲身体验后，会告诉别人凡客的产品非常好。但现在凡客对用户说，我的产品很好。您可以选择我们的产品。可能会引起消费者的不满。

此次新推出的羽绒被是小米首批产品。据万科相关负责人介绍，抢购情况一直不错，五个小时内所有产品就被抢购一空。不过，一位在凡客诚品购物三年多的消费者表示，他以前很信任凡客诚品，因为物流快，性价比高，所以买衣服不用担心。但后来去官网一看，种类实在是太多了，让我眼花缭乱。不过，转型之后的凡诚诚品似乎高贵酷炫了很多。为什么日常穿的衣服一定要高端限量版？我不买国际品牌。

谈及万科近期面向小米的战略，李想表达了自己的担忧：服装和手机不一样。消费者会等待一件电子产品，但他们永远不会有耐心等待一件衬衫。 300件的质量很好，但我们认为饥饿营销不能适应服装市场。如果缺货，就很难支撑公司的正常运营。我们可以绕开这个概念，但我们不应该一味地走下去。

某网络服装品牌CEO认为，用户对服装产品的需求比较感性，这使得服装品质很难制定硬性标准。在服装产品中，能让用户尖叫的产品一般都是大师设计的产品。例如，Ralph Lauren的POLO衫每隔一段时间就会向公众推出，款式经久不衰。而小米则以优异的性价比让消费者惊叹不已。虽然万科目前并不缺乏认可度，但目前的定位仍然是低端产品。小米虽然是中低端手机，但拥有忠实的粉丝群体，而万科并没有为品牌产品聚集真正的铁杆粉丝群体，所以很可能会遇到跟风弱的尴尬局面——在营销过程中。

转型前的资本危机

被指控拖欠供应商大额贷款

事实上，在2013年转型之前，凡客诚品就已经陷入库存高企、供应商追债的资金危机。 2011年，凡客诚品疯狂扩张品类，衬衫款式达数百种，日用百货也紧随其后，但销售额并没有随着品类的增长而迅速扩大。值得注意的是，同年11月，凡客诚品计划向美国证券交易委员会提交上市申请文件，但频频受到业界质疑的凡客诚品最终搁置了该计划。 2013年，电商平台成为热词，凡客诚品也打出了做B2C平台的口号。但一直在自营和第三方商家之间摇摆不定。凡客诚品收到许多供应商的投诉。去年10月，有消息称凡客诚品面临严重的资金链危机，欠供应商大笔货款。凡客向外界解释，公司搬迁、部门整合、人事变动，导致各流程工作积压。

为了解决资金问题，陈念提前将万科总部从北京东二环附近的永贵中心搬到了亦庄。永贵中心的租金为每平方米6元，而新总部的租金仅为每平方米1元。搬到北京五环外亦庄工作的陈念，晚上召集了一群媒体记者到他的新工作地点，承认了凡客的工作失误和未来计划。凡客诚品一位离职的中层员工在接受北京商报记者采访时表示：陈念总是在道歉、反思，这让我们的工作变得困难。对于凡客转型小米一事，她拒绝置评，只是向老东家送上了祝福。

自Vancl宣布转型之日起，围绕Vancl资金链紧张的话题就从未停止过。不过，在第七轮融资完成之前，业内就有传言称凡客洽谈的融资金额为2亿美元。推出后融资额减少了一半，这让凡客诚品被贴上了投资人不忍倒闭但又对其转型心存疑虑的公司的标签。

作为凡客的老朋友和投资人，小米董事长兼CEO雷军在拯救凡客的过程中发挥了重要作用。凡客诚品近日完成第七轮超1亿美元融资。本次融资由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、禾通等股东也参与投资。陈念表示：凡客诚品新一轮融资的成功表明业界对凡客诚品及互联网服装品牌的坚定信心。也是对2014年凡客诚品回归初心、聚焦产品策略的肯定。

转型烦恼

大规模大容量分流

虽然资金链时不时出现故障，但前员工李翔表示，不符合常态的内部商业模式是凡客诚品近年来衰落的重要原因之一。 Vancl一直走外包设计、外包印刷、外包工厂的路线，而Vancl最有特色的帆布鞋和VT并不是先定位后生产的顺序生产。整个万科公司没有标准化的产品线，产品研发基本都是分组进行。几乎每一个产品都要由陈念亲自决定，然后其他负责人跟进。这种做法违背了服装行业的普遍逻辑，显然风险很大。离职后，李想虽然怀念与老雇主的旧情，但还是时不时地买两件Vancl的衣服来炫耀。然而，在他确信品质不错的同时，Vancl的设计感却越来越弱，很难让人眼前一亮。这也决定了凡客必须进行转型。

2013年，凡客带着质疑和压力开始了艰难的转型之路，凡客也在反思中跌跌撞撞地前行。雷军曾在微博上提到，作为万科老用户，我的要求其实很简单，就是一件非常好的白衬衫！产品做好了，才有凡客品牌，才有用户忠诚度！

凡客一位高管向北京商报记者透露，凡客在转型过程中确实经历了很多压力和质疑。虽然凡客很受欢迎，但凡客却不再愿意在营销上投入更多。毕竟，凡客时代已经过去了，这一辉煌的创造不仅需要艰苦的努力，还需要一些有利的条件和有利的环境。现在，凡客诚品希望在产品上多下工夫，希望能够改变凡客诚品在消费者心目中的形象。

经营理念、产品质量、服装营销，万科内部态度分歧，但最终决定是否卖、如何卖的只有陈念。大家都很尊敬万科的创始人。尽管在员工眼中，陈念始终没有长远规划，常常半途而废，另起炉灶，让很多人无所适从。陈念是一个很有思想的人。他很勇敢，对工作有很强的控制力。同时，他在营销方面也能做得很好。辰年的团队不错，但在细节处理上却显得过于亲力亲为。比如一件300支的衬衫，原材料的选择和工厂加工，他都要亲自商量。这么多琐事都是一个人做的，他哪有更多的时间去做其他的事情呢？

在互联网圈做生意有两种选择。一是做互联网缺少的事情，二是做别人都做的事情。盲目跟风会导致战略失误。相反，我们应该回归消费者，让他们决定自己需要什么，这样才能获得市场的认可。在谈到服装管理时，一位知名服装品牌的高管这样说道。经过反思，凡客正在逐步走向以商品为本质的初衷。凡客诚品相关负责人告诉北京商报记者，凡客诚品七年前就开始做衬衫了。当时就想尝试做最好的衬衫，但之后Vancl走了很多弯路。面对自己之后，凡客回归初心，准备做出终极产品。

易观智库分析师卓赛君指出，凡客从规模化方向向小米路线需要经历一个艰难的过渡期。最新一轮1亿美元融资确实将帮助凡客实现东山再起，但在未来的发展中，仍需注重精简内部架构，在产品品质和服务上多下功夫。只有这样，才有可能重新唤醒自身的品牌效应。

物体不再辉煌的地方

员工辞职潮仍在持续

凡客始于2007年，2010年，凡客遍布大街小巷、网络。伴随着韩寒的无所畏惧，凡客走红，成为无数年轻人追逐的目标。此后，凡客迅速扩张。 2011年甚至超过2015年，销售额定为1500亿元。但遗憾的是，短短一年时间，万科就从个性化品牌沦落为与地摊货无异的低端产品。

从满大街走红到无人忽视，凡客在短短五年的时间里经历了坎坷，再次站在了命运的十字路口。在获得老友雷军领投的1亿美元救命投资后，万科创始人兼CEO陈念再次面对过去盲目傲慢的自己，承诺万科要做尖叫产品。然而，随着时间的推移和办公地点的变化，一些在凡客诚品经历过坎坷的老员工也因为各种原因选择了离开。然而，在记录员面前，他们都是凡客变化的亲历者和亲历者。对于前雇主的转型，离职员工可能更加熟悉。

2011年初，我来到万科，进入产品研发部门。那是万科最辉煌的岁月。李翔说道。在他看来，凡客诚品完善的轮岗制度让他受益匪浅，对公司也有了更多的了解。当时万科正处于风口浪尖，无论我们生产多少产品，都能很快卖出去。我们相信凡客做什么，都会做好。正是基于此，万科在2011年开始大规模扩张，无论是在人员还是产品线上。今年，以服装起家的凡客在没有任何合理规划的情况下，开始生产电器和家具产品。但事情往往并不像人们想象的那么简单。人在骄傲的时候最容易犯错误。虚假的繁荣给我们带来的只是一种无所不能的幻象。

李响所谓的幻想，可以体现凡客在那些辉煌岁月里的自信和傲慢，而他并不是唯一一个和李响有同样想法的人。在此期间，凡客从上到下走向了快速扩张，给员工和消费者留下了凡客什么都能卖的印象。李想坦言，当你做了超出自己能力的事情时，你会发现我现在没那么有能力了，凡客也是如此。一开始我们在《读者》上卖衬衫，我们可以非常专注。但涉足服装、家具、电器等多个领域后，我们发现自己的精力开始不足。 2011年之后，我们一直努力拓展的SKU也大幅减少。

事实上，在Fancl的起起伏伏期间，尤其是在漫长的转型过程中，公司里有很多人无所事事，而后也有人怀着职业理想继续奔向人生的下一个目标。作为前主持人，凡客也深知辞职浪潮。陈念常说的一句话就是：辞职了，就可以去找别的工作。但离开凡客后，我可能得待在家里写本书来回忆在凡客的时光。

她并不是唯一有这种感觉的人。北京商报记者联系到的五名不同级别的辞职员工中，他们的话都传达了同一个意思：很多事情都是陈说了算，我们尊重陈多年的判断，我们尊重他目前的计划，但我们不知道下一步会是什么。

重要事件

2007年10月公司成立。

2010年10月Object诞生。

2011年，疯狂扩张。截至7月，已完成六轮融资，融资总额约4.2亿美元。计划于11月在美国上市。

2012年进行内部改革。

2013年9月-10月，办公地点搬迁至亦庄。

2013年10月上旬，公司开始转型，减少SKU。

2013年11月第七轮超亿美元融资，由小米董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源等股东跟投。

2014年1月，推出羽绒被，被视为向小米致敬。

2014年2月，宣布获得约1亿美元G轮融资。

2014年3月：推出VDP80衬衫。