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《瞭望》新闻周刊关注兰山:何以成为直播电商之都
[字号: ] 2021-04-19   
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《瞭望》新闻周刊关注兰山:何以成为直播电商之都

《瞭望》新闻周刊截图

《瞭望》新闻周刊关注兰山:何以成为直播电商之都

快手临沂电商直播大蒙子直播间

◇多家机构联合发布了《2021直播带货销售排行榜TOP50》,统计了今年1月1~31日的直播带货数据,临沂有5名主播入选全网直播带货排行榜Top50,占到排行榜的十分之一

◇如今临沂电商事业、短视频直播行业发展迅速,已成为临沂经济的重要组成部分,并在电商直播领域成功走在全国前列,在直播电商行业内形成了典型的“临沂模式”

◇从商家自发的直播带货,到直播电商基地(产业园)助推升级,直播电商在临沂形成燎原之势,并在相关政府机构、上下游企业、配套服务业的联动下,实现了高密度的产业集聚

昔日“四塞之固,舟车不通;土货不出,外货不入”的沂蒙革命老区,如今抓住了直播的巨大红利。

临沂市统计局数据显示,2020年临沂市网络零售额352.8亿元,同比增长14.6%。随着直播带货行业的兴起,临沂市通过建立直播基地,充分发挥本地产业带资源、物流与商户优势,实现政府、平台、基地、主播的有效联动,直播电商之城正在崛起,新的产业生态也在逐步形成。

临沂快速成长为与杭州、广州齐名的直播电商之都。直播电商的“临沂模式”受到外界广泛关注。

始于全国第二大批发市场

被称作“中国物流之都”的临沂,地处长三角与京津冀两大经济圈结合点、中国东部南北大通道中心枢纽、亚欧大陆桥东部核心区域,是中国北方最大的市场集群和商品集散中心。
  作为全国第二大商品批发市场,临沂曾创造了“南义乌、北临沂”的名气。当前,临沂有13个专业批发市场,涵盖家具建材、母幼、美妆日化、服饰等27个大类6万个品种的众多代理商和批发商。
  批发市场发达,低于市场价的进货渠道,和物流价格比全国平均低30%的优势,降低了商户的运营成本,让商品价格更具竞争力。与此同时,便捷的物流提高了商品流通效率,减少商家库存压力,提升了利润率。
  临沂发展直播电商的另一个基础,是临沂在短视频等新媒体平台的巨大用户群。临沂市商城管理委员会主任杜庆明介绍,仅在快手平台,临沂的注册用户就达853万,位居全国地级市第一,活跃用户600多万,平均日活跃350万人次。对于全市人口约1200万的临沂,这意味着每天有近四分之一的人使用快手短视频软件。《2019快手创作者商业价值报告》显示,快手全国活跃用户与总人口占比Top10城市中,临沂仅次于哈尔滨,位居全国第二。
  巨大的注册和活跃用户数,成为临沂发展直播电商产业独特的用户基础。快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏介绍,如今在快手直播卖货的临沂批发商们,多半都是快手的忠实用户,他们对快手足够了解,所以相比其他人,更容易在快手平台实现从“用户”到“卖家”的无缝转换。现在临沂仅在快手平台的商家号注册量就达15.7万人次,专职主播人数超过2万人。
  在临沂,公交车站的广告牌随处可见“招聘主播”“电商直播”的广告,整座城市都弥漫着“直播”的氛围。
  正是因为这样的城市氛围与直播电商环境,加之快手平台产业带布局等政策扶持,使得大量临沂主播获得了快速成长。徐小米、小佛叶、超级丹等主播已成为临沂当地最具代表性的快手主播。
  在杜庆明看来,吃苦耐劳的沂蒙精神,也成为临沂直播产业快速发展的重要因素。“许多主播每天平均在快手直播12个小时,就是为了取得更好的销售业绩。”

  作为全国第二大商品批发市场,临沂曾创造了“南义乌、北临沂”的名气。当前,临沂有13个专业批发市场,涵盖家具建材、母幼、美妆日化、服饰等27个大类6万个品种的众多代理商和批发商。
  批发市场发达,低于市场价的进货渠道,和物流价格比全国平均低30%的优势,降低了商户的运营成本,让商品价格更具竞争力。与此同时,便捷的物流提高了商品流通效率,减少商家库存压力,提升了利润率。
  临沂发展直播电商的另一个基础,是临沂在短视频等新媒体平台的巨大用户群。
兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明介绍,仅在快手平台,临沂的注册用户就达853万,位居全国地级市第一,活跃用户600多万,平均日活跃350万人次。对于全市人口约1200万的临沂,这意味着每天有近四分之一的人使用快手短视频软件。《2019快手创作者商业价值报告》显示,快手全国活跃用户与总人口占比Top10城市中,临沂仅次于哈尔滨,位居全国第二。
  巨大的注册和活跃用户数,成为临沂发展直播电商产业独特的用户基础。快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏介绍,如今在快手直播卖货的临沂批发商们,多半都是快手的忠实用户,他们对快手足够了解,所以相比其他人,更容易在快手平台实现从“用户”到“卖家”的无缝转换。现在临沂仅在快手平台的商家号注册量就达15.7万人次,专职主播人数超过2万人。
  在临沂,公交车站的广告牌随处可见“招聘主播”“电商直播”的广告,整座城市都弥漫着“直播”的氛围。
  正是因为这样的城市氛围与直播电商环境,加之快手平台产业带布局等政策扶持,使得大量临沂主播获得了快速成长。徐小米、小佛叶、超级丹等主播已成为临沂当地最具代表性的快手主播。
  在杜庆明看来,吃苦耐劳的沂蒙精神,也成为临沂直播产业快速发展的重要因素。“许多主播每天平均在快手直播12个小时,就是为了取得更好的销售业绩。”

平台支持快速成长

临沂直播电商的发展始于2014年,快速成长于2018年,全面暴发于2019年。
  2014年,临沂实施“十百万”骨干电商培育工程,设立电子商务发展专项资金,为商户提供资金、场地、金融服务等支持。
  快手电商的介入和扶持,成为临沂直播电商快速发展的关键转折点。2019年,临沂成立四大电商直播基地,向正规化和专业化发展。同年,快手电商开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地。2019年9月,快手首个服饰产业带基地正式落地临沂。
  随着快手临沂服饰产业带基地的建立,快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上,为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策,并对产业带基地予以资金支持,辅助商家快速成长。针对临沂市服饰类的商户,降低技术服务费。
  为了建设更加适合快手直播行业的项目,临沂市开建直播小镇,为网红量身打造经营场所。2019年5月,临沂商城管委会批准惟业快手电商直播小镇与顺和母婴电商直播小镇成立。
  快手的加码助力,让电商直播成为临沂服饰和农产品销售新渠道。临沂市商城管理委员会数据显示,临沂直播电商中最重点的商品品类为服饰类,超过40%的临沂主播主营品类为服饰,而鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。
  在政府引导、快手专业扶持之下,临沂批发市场培育出的大量懂货“准主播”迅速转型,电商直播在临沂当地迅速发展,涌现出了一批头部网红,他们的发展又带动了当地的小主播。
  为了帮助更多主播实现规范化直播电商经营和管理,临沂本地还成立了不少培训公司。
  2月1日,多家机构联合发布了《2021直播带货销售排行榜TOP50》,统计了今年1月1~31日的直播带货数据,临沂有5名主播入选全网直播带货排行榜Top50,占到排行榜的十分之一。

  2014年,临沂实施“十百万”骨干电商培育工程,设立电子商务发展专项资金,为商户提供资金、场地、金融服务等支持。
  快手电商的介入和扶持,成为临沂直播电商快速发展的关键转折点。2019年,临沂成立四大电商直播基地,向正规化和专业化发展。同年,快手电商开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地。2019年9月,快手首个服饰产业带基地正式落地临沂。
  随着快手临沂服饰产业带基地的建立,快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上,为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策,并对产业带基地予以资金支持,辅助商家快速成长。针对临沂市服饰类的商户,降低技术服务费。
  为了建设更加适合快手直播行业的项目,临沂市开建直播小镇,为网红量身打造经营场所。2019年5月,临沂商城管委会批准惟业快手电商直播小镇与顺和母婴电商直播小镇成立。
  快手的加码助力,让电商直播成为临沂服饰和农产品销售新渠道。临沂市商城管理委员会数据显示,临沂直播电商中最重点的商品品类为服饰类,超过40%的临沂主播主营品类为服饰,而鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。
  在政府引导、快手专业扶持之下,临沂批发市场培育出的大量懂货“准主播”迅速转型,电商直播在临沂当地迅速发展,涌现出了一批头部网红,他们的发展又带动了当地的小主播。
  为了帮助更多主播实现规范化直播电商经营和管理,临沂本地还成立了不少培训公司。
  2月1日,多家机构联合发布了《2021直播带货销售排行榜TOP50》,统计了今年1月1~31日的直播带货数据,临沂有5名主播入选全网直播带货排行榜Top50,占到排行榜的十分之一。

形成“临沂模式”

2020年受疫情影响,宅在家成为许多人的常态,通过短视频平台消遣娱乐是大部分人的选择,这也直接引发直播电商销量与日俱增,迎来了巨大的红利市场。
  临沂市各级政府人员也纷纷加入助力直播。2020年5月,全市各县区50位第一书记参与“临沂第一书记短视频直播带货培训班”,推动直播电商成为农产品销售新渠道。数据显示,2020年临沂市网络零售额达到352.8亿元、同比增长了14.6%。
  从商家自发的直播带货,到直播电商基地(产业园)助推升级,直播电商在临沂形成燎原之势,并在相关政府机构、上下游企业、配套服务业的联动下,实现了高密度的产业集聚。
  临沂在短时间内取得如此亮眼成绩的背后,也让更多人看到了临沂日趋完备的产业带布局。不仅有专业化的网红孵化培养基地,更匹配了完善的供应链系统,以及主播孵化、多元直播间场景。如今,临沂直播电商正朝其他产业拓展,来自杭州等其他省市的商户也看准了临沂的优势,落户到临沂。
  如今临沂电商事业、短视频直播行业发展迅速,已成为临沂经济的重要组成部分,并在电商直播领域成功走在全国前列,在直播电商行业内形成了典型的“临沂模式”。
  杜庆明表示,临沂将顺势而为、乘势而上,积极引导直播产业升级,从带货奖励、贡献激励、人才引培、企业应用、要素保障等方面加大对直播平台、MCN机构、网红孵化器、直播人才和供应链基地和配套服务企业等的支持,助力直播经济健康发展。

  临沂市各级政府人员也纷纷加入助力直播。2020年5月,全市各县区50位第一书记参与“临沂第一书记短视频直播带货培训班”,推动直播电商成为农产品销售新渠道。数据显示,2020年临沂市网络零售额达到352.8亿元、同比增长了14.6%。
  从商家自发的直播带货,到直播电商基地(产业园)助推升级,直播电商在临沂形成燎原之势,并在相关政府机构、上下游企业、配套服务业的联动下,实现了高密度的产业集聚。
  临沂在短时间内取得如此亮眼成绩的背后,也让更多人看到了临沂日趋完备的产业带布局。不仅有专业化的网红孵化培养基地,更匹配了完善的供应链系统,以及主播孵化、多元直播间场景。如今,临沂直播电商正朝其他产业拓展,来自杭州等其他省市的商户也看准了临沂的优势,落户到临沂。
  如今临沂电商事业、短视频直播行业发展迅速,已成为临沂经济的重要组成部分,并在电商直播领域成功走在全国前列,在直播电商行业内形成了典型的“临沂模式”。
  杜庆明表示,临沂将顺势而为、乘势而上,积极引导直播产业升级,从带货奖励、贡献激励、人才引培、企业应用、要素保障等方面加大对直播平台、MCN机构、网红孵化器、直播人才和供应链基地和配套服务企业等的支持,助力直播经济健康发展。




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