复星冰雪世界（复星旅游）

全球最大的滑雪场运营商在开拓中国市场上又迈出了一步。

阿尔卑斯公司（CDA）近日表示，计划与复星集团合作在上海建设和运营滑雪场。随着北京2022年冬奥会的临近，阿尔卑斯集团经过多轮谈判，终于与中国企业达成协议，合作开拓中国市场。

事实上，复星对阿尔卑斯山的兴趣由来已久，核心业务是滑雪场和家庭休闲景点。

2016年11月，CDA发言人表示，公司仍在积极与包括复星在内的潜在投资者沟通，预计“年底或明年初达成协议”。该发言人还表示，如果复星最终成为投资者，其持股比例不会超过10%。

2017 年12 月，继2017 财年营业利润增长后，CDA 董事长兼首席执行官多米尼克·马塞尔(Dominique Marcel) 告诉路透社，潜在投资者仍然有兴趣收购阿尔派集团的股份，并“为未来几个月的谈判取得进展做好准备”。 ”自信点。”

不过，据路透社报道，多米尼克·马塞尔在2018年财报电话会议上表示，复星暂时不太可能成为阿尔卑斯集团的股东。他还表示，在这种情况下，CDA有能力独立开发项目。

一方面，一直看好休闲度假资产的复星集团有意投资阿尔派集团；另一方面，阿尔派集团为了在中国等高增长市场拓展全球业务，一直在寻找合作伙伴，收购了法国度假集团地中海俱乐部旗下的复星集团无疑是最佳选择之一。

但为何这笔交易却屡屡受挫？阿尔卑斯集团在中国市场的未来前景如何？

复星入股失败，法国旅游企业涌向中国

CDA股东和当地官员反对该交易的主要原因是担心法国公司将被海外公司控制。

大约三年前，复星集团首次向阿尔卑斯集团伸出了橄榄枝，但由于法国总统大选，双方谈判在2017年5月之前被搁置。法国政界人士和地方官员担心，如果引入过多的海外资本，阿尔派集团旗下的滑雪场可能会被外国公司控制，导致当地许多就业岗位流失。

目前，国有企业Caisse des Depots（CDC）持有阿尔派集团39.5%的股份，是该公司第一大股东。该公司表示，CDC仍然是阿尔派集团的主要投资者，并确保CDA仍处于法国公司的控制之下。

法国人的担忧并非没有根据。法国媒体两年前曾报道称，锦江集团有意逐步收购雅高集团控股权，引起时任法国总统奥朗德的介入，他表示法国公司应确保股东结构的多元化。

无论是法国明星企业雅高集团，还是被视为法国民族企业的阿尔派集团，法国人对此类企业被海外企业控制的担忧是可以理解的。但必须承认的是，根据以往的经验，此类旅游企业要想在中国潜力巨大的市场分得一杯羹，或者争夺更多份额，就必须与当地企业合作、建立合资企业，或者相互参股。

事实上，尽管偶尔遇到障碍，中国市场对法国旅游公司的吸引力越来越大。近年来，随着中国度假旅游市场的崛起，多家法国休闲度假旅游集团通过与当地企业合作，加快布局中国市场。

2015年，海航旅游集团与PVCP、法国皮尔度假村、中央公园集团建立战略合作伙伴关系，共同成立海航普威旅游有限公司，计划引进阳光季节度假村和石季度假村两大品牌进入中国。 2016年，海银金控集团全资子公司海友度假村集团与法国度假品牌Odalys共同成立旅游度假管理公司。位于浙江安吉的海游天地度假城目前正处于开发阶段。

PVCP还利用其在旅游地产方面的优势，与君源地产、汇金控股等房地产开发商合作，开发度假住宅等项目。值得注意的是，复星集团早在2015年就斥资近10亿欧元收购了法国度假村集团Club Med。

复星、海航等国内企业引进世界知名旅游品牌满足国内需求也是合适的。投资机构里昂证券发布的研究报告显示，中国在全球出境旅游市场的份额将从2017年的10%增长到2020年的14%，中国出境游客数量也将在2015年至2015年持续增长。游客人数从1.25 亿增加到2 亿。

复星集团副总裁钱建农去年在接受采访时表示，“中国的滑雪市场即将进入爆发期，特别是北京将在2022年举办冬奥会，阿尔卑斯集团进入中国市场是非常有利的”。市场。时机成熟，对他们的法国生意也有帮助。中国消费者对滑雪感兴趣，就像十年前中国人对喝红酒感兴趣一样。”

从阿尔卑斯集团CEO公开表态“对未来几个月引入外部投资者充满信心”到“复星暂时不会成为公司拟股东”，制约因素仍不少。复星投资阿尔卑斯集团。但从另一个角度来看，目前正在全球扩张的CDA进入高增长的中国市场的必要性和重要性不言而喻。

发挥滑雪+公园优势，融入复星品牌组合

“与复星在滑雪项目上的合作，说明复星是我们的合作伙伴，我们也是复星的合作伙伴。基于此，未来双方可能会达成股权合作协议。无论采取何种形式的合作，我们在中国市场的业务正在稳步推进。”多米尼克不久前告诉路透社。

Alpine集团目前在法国经营11个滑雪场，在欧洲经营13个休闲公园。它是欧洲最大的休闲旅游集团之一。按游客数量计算，CDA 是全球最大的滑雪度假村运营商，也是欧洲第四大休闲公园。不仅拥有阿斯特里克斯公园、未来影视城等欧洲知名主题公园，还拥有与杜莎夫人蜡像馆齐名的格雷万蜡像馆。这些休闲娱乐景点在2018财年吸引了880万游客。

最新财报显示，阿尔派集团2017/2018财年实现净利润5720万欧元，创下公司纪录。每股股息金额增加30%。财报发布当天股价上涨5.6%。在此期间，公司实现营收8.01亿欧元，增长6%。不断提升的业绩使CDA不仅能够对欧洲核心市场进行再投资，也让公司更有信心开拓中国等国际市场。

目前，阿尔派集团已在北京设立分公司，主要涉及提供滑雪项目咨询服务，为国内滑雪场提供总体规划、教练员培训、赛后场馆运营等咨询服务。据悉，CDA已与太武、延庆、丝路、天山、阿尔泰等国内七大滑雪场建立合作关系，并计划与万龙滑雪场洽谈合作建立滑雪学校。

据阿尔卑斯集团前执行总裁Agnes Pannier-Runacher今年7月透露，公司未来在中国市场的三大重点任务是与当地企业合作开发运营户外滑雪场、开发休闲公园品牌，并为即将到来的北京2022年冬季赛做好准备。滑雪市场将为奥运会做好充分准备。

显然，目前仅仅为滑雪场提供咨询服务已经不能满足CDA对中国市场的更高期望。只有参与更多项目的运营管理，才能真正发挥全球最大滑雪场运营商的优势。据复星文旅集团公开招股书显示，苏州太仓FOLIDAY高山度假小镇于今年9月开工建设，预计2020年完成一期任务。度假小镇内的室内冰雪世界正在建设中。 CDA在中国运营的第一家。一个物品。

值得一提的是，虽然休闲目的地业务收入占CDA总收入的40%以上，而且公司去年和明年对该业务的投入有所增加，但这些项目仅限于欧洲市场，不应该是CDA的天堂品牌独立引入中国市场。

无论是迪士尼、环球影城、六旗娱乐等国际主题公园运营商，还是Hello Kitty、Joypolis、默林娱乐等国际室内公园品牌，都已进入中国市场并有具体项目落地。 CDA休闲公园品牌必须进入竞争极其激烈的中国市场，尤其是欧洲三大竞争对手迪士尼、默林娱乐和西班牙留尼汪公园集团已经推出或计划推出公园项目的情况下，并无特殊优势。

事实上，阿尔派集团的优势在于将滑雪与休闲公园结合起来，专注于滑雪业务。为此，潘尼尔表示，在发展休闲品牌方面，阿尔派集团采取了两种方法。一是经营室内休闲滑雪乐园，二是引进未来影视城休闲乐园品牌。

不难判断，阿尔卑斯集团在中国市场采取的差异化竞争方式，就是将Futurscope等休闲公园品牌引入室内滑雪场。这种做法既可以规避主题公园市场的竞争压力，又可以形成自己独特的竞争优势。

在中国滑雪市场蓬勃发展、顺势而为之际，阿尔派集团面临的两大挑战是如何向这里的消费者证明自己能够提供独特的增值服务以及如何提升中国滑雪者对法国滑雪目的地的认知度。但CDA与复星合作后，对于上述问题无疑会有更多解决方案，而太仓FOLIDAY高山度假小镇或将成为双方合作的样板项目。或许，本项目将CDA独特的休闲景点引入欧洲小镇商业街也并非不可能。

复星旅文集团旗下拥有加拿大太阳马戏团、Club Med、三亚亚特兰蒂斯等世界知名品牌。融入FOLIDAY品牌组合的阿尔卑斯集团无疑将在中国市场走得更远。