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编者简介：团购不再是新模式，但仍然能吸引大量消费者。生鲜、服装、生活用品等领域均可进行团购，让您以便宜的价格买到高性价比的商品。微博上也有不少团购博主。这篇文章的作者对此进行了分析，我们来看看。

“我最近收到了一件非常漂亮的风衣，我想给我的姐妹们看看它穿在我身上是什么样子！”

关于穿搭风格，就是一篇简单的博文，附有几张对镜自拍，但底下的评论却与穿搭博主大相径庭：

“很好看！你什么时候进团？”、“我想看看和上次穿的毛衣搭配起来怎么样！”、“裤子很好看，我们一起进团吗？”

“团”是“团购”的缩写。这位“穿搭博主”其实是一位微博团购博主。说起团购，大多数人都会想到美团、抖音的美食团购、社区团购的微信群、拼多多的团购。然而，在微博这个社交网络上，团购的概念又被延伸，从……延伸到个人，博主取代了……，用非必需品的低价折扣来获取流量，然后将流量聚集到获得与商家的议价能力。

如果对比团购博主和直播主播，他们都带来了用户，都是靠低SKU、低价格取得成功。但前者是“不上镜头带货的主播”。他们有流量和可观的转化率。与近两年高调的直播带货相比，团购博主更像是“默默发财”。

一、披着团购外衣的新模式？

在王兴挥舞支票赢得“千团大战”之前，第一团、画皮团、和光团、交汇团等实体团购……是较早上线的全新商业模式打着团购的幌子。“当时的团购基本上都有自己的网站，官方也会定期发布团购信息。有的团购发起人不是官方，而是个人，这些人被称为‘团长’。”拥有十几年经验的他有团购经验。嘉嘉回忆道。

第一组网站页面

与经营本地生活服务的美团不同，实体团购依赖电商。它做线上实体业务，利用团购价格吸引流量，几乎不涉及线下团购。但缺点也很明显：扮演了中间商的角色……，上游产品监管困难，售后体系不完善。随着信息载体渠道从PC转向移动互联网，消费者的“主权意识”显现。人们不再通过电脑进行搜索，团购网站的流量也慢慢流失。

一些实力雄厚的团购公司已经推出了自己的应用程序，而另一些则转向了流量更大的社交媒体。微博作为一个广场式的社交平台，兼具商业信息发布的功能，吸引了一批群体领袖并转型KOL，形成了早期的团购博主。

微博团购博主.

团长拥有自己的业务资源和丰富的产品选择，而由各种KOL转型的博主首先通过内容吸引流量，然后将团购流量变现，其产品选择大多局限于相关领域。活跃阵地变成了微博，但这些团购博主依然离不开电商。在微博上发起团购时，他们必须跳转到淘宝进行交易。——家合作商户在这些电商公司经营时间较长且较为齐全。交易系统。

有些团购博主会直接在团购微博下发布商品链接。商品详情页是团购汇总。点击链接可以跳转到其他店铺下单。一些团购博主仍然采用传统的团购方式，要求消费者和报出密码，或者在订单备注中输入密码，以获得团购折扣。有的还通过发放粉丝专属优惠券来减少操作流程。

最初参与微博团购的人大多是白标产品，但很多品牌也发现了团购博主的优势：自有流量、粉丝粘性强、转化率高。由此，微博团购也成为一些品牌的平台。NuFACE、Ulike、科沃斯经常出现在团购博主的名单上。除了团购博主的专属优惠券外，这些品牌还会给予记下团购密码的消费者将获得更多礼物或服务。

霓虹集团淘宝店，详情页为跳转链接

在商家眼中，团购博主具有更高的“性价比”。一位淘宝店主告诉《电商在线》，“团购博主的粉丝只是想买低价打折的东西，目的很明确，他们发布的商品很难让粉丝反感。”头部团购博主的一个团品有可能有几万，有时候合作有效，商家和品牌就会不断“回归”，有的店铺和小品牌就靠团购博主“吸粉””。

团购博主会前期“预热”，发布产品相关内容，联合品牌和商家进行一波宣传。多方诉求各不相同：团购博主通过团购合作获得收入和流量，消费者获得折扣，商家和品牌获得流量和订单。

团购已经持续了几十年，载体从PC变成了移动互联网，商品从实体商品变成了服务，从电商变成了短视频。但团购的本质并没有改变。就是聚集更多的消费者来影响供给侧以获得更低的价格。

二、团购博主的生意经

早期有很多团购博主免费“为爱发电”，但宇宙的尽头是货币化。大多数团购博主都成为了流量经纪人，赚取商家和消费者之间的差价。“本来我只是分享一些我觉得有用的妆容和化妆品，并没有多少粉丝。后来，一条分享口红的微博，数据非常好。没几天，就有淘宝店来询问是否可以。”可以合作，还有……还有佣金，这也是我第一次做团购。”前团购博主罗纳尔迪尼奥坦言，自己第一次做团购是一次意外，决定转型为团购博主的最大原因是“赚钱”。

小罗表示，之前当美妆博主时，因为粉丝不多，所以只得到一些合作的免费产品。第一次做团购后，她发现成为团购博主的门槛并不高。只要有一定的流量和选品能力，她可以先找一些粉丝较少的淘宝店谈价格。转型为团购博主后，一些店铺主动寻求帮助。合作，收入是以前的七八倍。

有的博主设立了专门的团购账号，但粉丝数量并不多。

小罗透露，商家与团购博主的合作方式主要有三种：纯.+佣金或纯佣金。纯粹的……方式类似于带货主播收取的固定坑位费。一些小团购博主会根据粉丝数量和微博热度收取固定费用，然后卖多少钱就无所谓了。最常见的是.+佣金模式，即对所售商品提供固定金额的报酬和佣金，与大多数直播主播的收费制度类似。

纯佣金是一些头部团购博主采用的方式，每种产品的佣金都不同。小罗表示，美容产品的佣金在5%左右，而一些服装品类可能达到10%。一般来说，佣金会在5%到20%之间。就看团购博主怎么讲了。选择纯佣金方式的团购博主基本上流量大、议价能力强，商家也因为“薄利多销”而愿意接受。销量更高。”小罗之前听说有一位团购博主以15%的佣金帮一家店卖外套，不到一天2000多件库存就被卖光了，佣金近10万。

三、利益与“翻车”并存

团购博主收费是心照不宣的事实，但大多数消费者在面对自己实际得到的优惠时却选择视而不见。有的团购博主甚至明确提出“收费团购”，但这并不能避免“翻车”的发生。有些博主会为了更大的利益而与商家合作，给出的团购价格不打折扣。此前，某商店有一件羽绒服清仓，售价180元。随后网友发现，不久前，一位名叫“富贵团”的团购博主在这家店开了团购。同款式售价349元，整整差了169元。粉丝要求退还差价，但博主因健康状况不佳没有回应。受此事件影响，富贵集团停止团购，门店也被消费者封锁。

团富贵的道歉及评论

最常见的“翻车”是产品选择。一位淘宝店主向我们透露，一些团购博主很关心羽毛，有选品助理。他们基本上不会与新成立的小店合作，因为“小店翻车的概率较高”，而有些团购博主来了就不要拒绝，就看看……还有佣金，只要产品质量还过得去：“只要你给足够的钱，他就能帮你把产品卖到天上。”豆瓣《今天加群了吗？》集团有专门的“段子防雷”板块。大部分帖子都是抱怨微博团购团长选品不严、团品质量差。

还有一些团购博主游走在灰色地带，与自称“正品”、“假货”的店铺合作。与此类商店合作存在相当大的风险。佳佳讲述了她参加“打假团”的经历：“下单没多久，我就发现店家被举报了，所有产品都下架了，我就怕店家把我的产品拿走。”除了这类店铺外，还有一些商家参加团购“清库存”，售后不太负责任，甚至拒绝退换货。对于商家来说，团购博主对产品有一定的责任，有的博主还设立了专门的售后账号来处理售后问题，但很多粉丝还是因为售后问题选择取消。

有的团购博主会注明处理售后

近期席卷全国的“纳税大潮”，是悬在团购博主头上的达摩克利斯之剑。知乎上最近关于带货专家纳税的消息是，京东通过佣金返利记录确定专家带货金额，并通知专家纳税。很多团购博主都缺乏这样的监管：领取优惠券的团购可以追踪，但有密码的团购或者联系报出密码的团购就很难追踪。商家给团购博主的……和佣金大部分都是直接转账，没人知道团购博主有没有做出声明。

四、寻求新流量

当互联网流量达到顶峰时，那些在微博上漫游做团购业务的博主想要生存。规则之一就是从同类型博主那里抢流量，增加粉丝粘性。“如果你只发团购的帖子，肯定会失去粉丝。”罗纳尔迪尼奥深有体会。“特别是对于个人团购博主和我后来转型为团购博主的我来说，如果你只发团购的内容，粉丝会认为你成了‘广告机’，所以你必须发布其他内容来留住粉丝。”

日常分享与团购穿插的博主

点击几个流量比较大的团购博主的微博。置顶的内容基本上都是近期团购的总结。往下拉，你会看到一些博主的日常、团购测试和粉丝反馈，偶尔还穿插着抽奖……一些团购博主会分享一些相对“私密”的东西，以拉近与粉丝的距离，这可以也有助于树立他们的个性并培养粉丝的信任。大多数团购博主运营自己的微博，最终都是为了更好地达到团购的目的。小罗抱怨道：“有些看起来像是分享日常生活，但其实只是为了下次团购做准备。比如我说我冬天嘴唇很干，希望粉丝推荐润唇膏。也许在过几天我会说谢谢你的推荐。我找到了一款非常好用的润唇膏，我团购了。”

归根结底，团购博主可以获得流量，转化率也很高。本质是大家都想“薅羊毛”，买实惠的产品，但羊毛出自羊身上，商家和团购博主都不想当羊。“羊”最终还是消费者。

部分消费者抱怨被团购博主“抢走”

流量危机之下，一些微博团购博主也在寻找新的流量。抖音和快手成为他们的下一个目标。然而，长期活跃在微博上的团购博主仍然以图文内容为主。在短视频中生存并不是那么容易。豆快和淘宝之间的链接不打通，消费者无法直接跳转到淘宝。对于依赖淘宝等电商公司实现流量转化的团购博主来说，难度会更大。团购消费者逐渐变得理性。没有人知道团购博主的未来发展。唯一可以确定的是，微博团购时代正在结束。

作者：王欣，编辑：斯文，微信公众号：电商在线

题图来自unsplash，基于CC0协议。