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原标题：无法定位程序输入点于动态链接库（无法定位程序输入点ucrtbase.terminate于动态链接库）
导读：
小编介绍：企业在运营过程中，需要保证自身流量渠道的稳定，以保证产品的销售和企业的日常运营。那么，如果渠道失败了，企业如何才能找到适合自己的商业模式来促进自身的正常运营呢？这篇文章的作者做了一个总结，我们来看看。一、前言鞠老师曾在一些企业部门担任顾问，也曾负责过多家企业的直接运营管理。有的负责公司整体发展，有的
小编介绍：企业在运营过程中，需要保证自身流量渠道的稳定，以保证产品的销售和企业的日常运营。那么，如果渠道失败了，企业如何才能找到适合自己的商业模式来促进自身的正常运营呢？这篇文章的作者做了一个总结，我们来看看。
一、前言
鞠老师曾在一些企业部门担任顾问，也曾负责过多家企业的直接运营管理。有的负责公司整体发展，有的负责市场或运营。
这些公司很多都是中小企业，有的甚至是初创公司。它们有一个共同的特点：业务形态比较简单，更谈不上所谓的业务架构和产品框架。
这些规模较小的公司一般依靠相对单一的产品业务来支撑运营。说到他们的业务结构，你可能只会发现他们在某个流量投放渠道上有很好的流量效果和销量。
这往往也意味着企业抗风险能力不强。
当遇到一个实际问题时：如果这个渠道下个月停止工作你该怎么办？
大部分人听完这句话，都沉默了良久。当下个月你的主要流量渠道出现故障，导致产品销售受阻时，你还有其他方式来支持业务运营吗？如果没有，我该怎么办？
企业管理不像电商热门产品，一炮打广告。商业本身就是一个不断变化的兴趣领域。每个行业都有相应的规模，总是受到环境、政策、资本动向、消费群体需求、渠道规则、运营策略等内外部因素的影响。
如果是因为一些运营策略问题，可以快速调整优化。但是，如果是流量或者规则发生变化，或者是直接限制了渠道，又该如何应对呢？
说了这么多，我们回到刚才的问题，应该这样理解。
如果你引以为傲的频道下个月停止工作你该怎么办
如何利用现有资源快速构建足够稳定、有前景的商业模式？
二、找对你的“战场”
定位从产品开始。该产品可以是一种商品、一项服务、一个组织甚至一个人，也许是你自己。但定位并不是你对产品所做的事情。定位是你对潜在客户所做的事情。换句话说，你需要将产品定位在潜在客户心目中，并确保产品在潜在客户心目中占据真正有价值的位置。
——定位理论、AIRies和JackTrout
在构建一个足以支撑企业运营的商业模式之前，首先要做好定位。
其实很容易理解。
这就像上学时选择同桌一样。虽然看起来不起眼，但可能会影响孩子的一生。在学习的时候，我发现每当成绩差的学生向尖子生转移位置时，那些成绩差的学生的成绩就会突飞猛进。这也很容易理解，当我还是个孩子的时候，在我还没有形成自己的行为准则之前，外部环境对我的影响是很大的。
这就像初创团队或者转型中的公司，如果不能快速找到合适的定位，或者不能适应市场变化，快速建立自己的产品/渠道网络，结果一般不会很好。好的。当你找到了正确的“定位”，你就有了发展和腾飞的机会。
定位是对重要利益相关者的战略表达，更清晰、更快速地向他们传达“我是谁”。
定位的输出有很多外在表现形式，比如品牌层面的CIS系统，它包括外部战略层面、市场层面、品牌视觉层面等信息。我们再进一步讲细节，包括品牌口号、品牌故事、品牌IP形象等。
对内：合作伙伴、团队、管理层和员工；外部：渠道网络利益相关者、客户、投资者。我们来回顾一下“定位之父”特劳特在本节总结中所说的话。可以发现，文中的“顾客”一词不仅仅指大众消费者。
定位就是找到企业现在和未来的正确定位。其目的是“让品牌在当前和未来的竞争中在目标群体中留下良好的印象”、“让品牌更容易被识别和认可”。
它可以使组织保持一致，共同提高声誉、品牌等软实力和产品、市场等硬实力。
还可以使公司的产品在目标消费群体中具有清晰明确的吸引力和认知度。人们看到你的产品时，可以想到一定的使用场景，辅以功能、服务等，减少决策障碍。
而且可以向分销、物流、渠道、政府等合作网络中的相关方清晰地展示公司的对外形象和形象/资金等“软硬件”优势。方便企业在扩张、采购、投资等行动中争取更大发言权。
三、开启“全面战争”
企业明确自己的定位后，必须逐步、全面地打造自己的品牌地位。
请不要误解这里的“品牌”一词。这并不意味着建议企业主失去品牌知名度。
俗话说“居安思危”。鞠老师建议的是，当一个企业完成了品牌定位，即统一了整体的内外部框架后，就必须开始完善企业所能到达的一切有价值的渠道网络，这样企业的发展才会持久。更长！
正如一开始提到的，如果一家企业仅依靠单一渠道生存，风险极大。不排除有些企业一招就能到处成功，但大多数企业却想扩张？还是要“打铁还需自身硬”！
下图是鞠老师根据企业业务框架的运营核心，梳理出的核心渠道网络以及各个环节的核心阵地。
外国的：
公关渠道、合作、分销渠道、加盟代理渠道、自营销售渠道、网络销售渠道、内部：
对外部分主要包括公司的、、等要素；内部板块主要包括公司的、、等要素；
如果把上述渠道建设细节解释清楚，估计这篇文章会变成几十本书。因此，鞠老师总结了以下几个重要部分，它们是企业构建全面渠道链接的基石。在下一章中，让我们尝试对这些渠道和立场进行拆解，并以案例的形式进行分析，以方便读者共同思考。
四、“战术”浅析
1.产品研发板块
2010年，李宁将Slogan改为“MaketheChange”，将目标消费群体聚焦于年轻人；但很快，由于年轻人崇尚潮流、偏爱国外品牌，销量迅速下滑。2012年，李宁开始大量裁员、关闭门店，导致每年亏损近20亿。当时年轻人更喜欢阿迪达斯、耐克等海外品牌。当时，年轻人概念中的李宁还只是一个老牌的国产运动服饰品牌，而且价格也极其昂贵。
2016年，李宁卷土重来，扭亏为盈。文化自信也在年轻人的心中。在产品被市场接受的同时，李宁的Slogan也从20多年前变回了“一切皆有可能”。直到现在，国潮大行其道的时候，李宁也被誉为“国货之光”而大放异彩。
产品研发部分除了研发本身外，还涉及供应商管理、原材料采购、研发团队管理/合作、产品管理、产品营销等。
由于业务类型不同，产品本身的定义也不同。例如，广告公司的产品可能会参考其团队、过往案例、渠道资源等。但无论如何，企业主应该永远记住，如果希望自己的业务能够长期发展，就应该重视自己的产品。产品作为其业务的基石。
产品本身就是企业的基石。纵观近代历史上的大公司，你总能发现他们的亮眼产品。上述案例甚至描述了企业借助产品起死回生。成功产品的研发需要对目标消费者和未来市场的精准把握。太先进或太保守的产品可能不会被消费者买单。
2.市场..板块
市场部分是组织业务架构、销售渠道管理、销售部门管理、用户运营和市场。让我们进一步分解：
1）销售/运营部门管理
好兵打好仗，好的管理者必须带出这样一支“好兵”队伍。
在Orange先生的管理经验中，我认为优秀的销售/运营团队的地位非常重要。一个好的团队能够认真执行你的战术和策略，并努力达到最佳状态。
我很少要求团队加班，但我强迫团队要努力做到两点：专业和效率。这是橘老师的带兵方式，我也不是说它特别好。千人千面，各有千秋~
但是，请记住一件事：销售/运营团队是“士兵”，他们必须发挥自己的力量/尽力执行；管理是将军，必须“用兵如神”才能打胜仗。一个成功的将军，必须有勇猛、宽恕、宽恕、公正、勇敢的精神。
2）销售渠道管理
渠道是品牌的阵地，是抢地盘的地方。
一般来说，我们对销售渠道的选择遵循业务结构。并非所有公司都向大众消费者销售产品。例如，在B2B、B2G、B2B2C等模式中，有些企业可能服务于大众消费者以外的组织角色。在建立销售渠道时也应该考虑这一点。
平时，橙先生习惯直接对标竞争对手，分析其运营渠道，根据自己的资源划分资源投入量。哪里介入、突破哪里都会很清楚。
然而，无论哪种类型的企业，销售渠道的开发、维护和完善都会直接影响企业当前的效益。
3）市场.
我把市场大致分为两类，互联网市场和传统市场。它们相互重叠，但又有所不同。
互联网.
内容：新媒体运营、图文运营、音频运营等数字化活动：线上投放、自然引流、黑客成长等活动：赛事、促销、品牌活动等。传统市场。
在传统市场……，我认为会更加注重线下业务的发展/销售渠道的建设。
如何通过别人的渠道增加自己产品的销量？如何拓展线下/曝光目标用户，增加销量？如何实现商业模式的快速复制并扩大规模？合作分销渠道
加盟代理渠道
BD/促销/直销
.本身随着市场的变化而变化，需要足够专业的团队来减少错误。重要的是要记住，每一个错误都可能成为公司的危机和用户的折磨。下面是橙老师2021年玩的一款游戏《剑与远征》，莉莉丝花了200万做两周年直播活动，然后出现了活动问题，导致大氪教主怒火中烧，老玩家。预计当时的损失为数千万。每个人都可以从中吸取教训。
3.售后物流板块
售后物流体系是企业服务的保障体系。
随着现代物流业的发展和人们对服务质量要求的提高，经销商和客户/用户也对物流配送服务和售后质量保证提出了更多、更高的要求。
建立售后物流体系并不是一件容易的事，很多企业都在犹豫是否要投入资源，甚至多雇几个人。原因也很简单。这两个部门不是……，人员精简，能砍就砍。
这种观念是极其错误的。小公司可能无法比大公司建立更完善的售后质量控制体系和物流配送服务。但我们也应该尽力让服务团队更加细心、专业，让顾客更加放心、放心！
4.人力行政板块
人力资源管理就不多讲了吧？
它相当于战场上友军的“后勤部”，负责后勤和人员。在企业快速发展的过程中，频繁的人员流动和调整在所难免。后勤部门要及时支持企业用工部门的需求，避免用工缺口。
鞠老师曾为此感到难过。随着新团队的快速建设和工作模块化，一些岗位非常缺人。HR部门的招聘流程极其缓慢，大约一个半月都没有面试到几个合适的人选。这直接造成了运营部门的运营缺口。
回到正题，我们简单回顾一下人力资源的六大板块。
人力资源规划招聘与调配.发展绩效管理薪酬.管理员工关系管理
5.公共关系板块
不得不提的是，在我以前合作过的老板中，这个部分经常被一些小老板忽视。并不是他们不关心客户对他们的评价，而是他们更关心眼前的利益。公司本身并没有庞大的用户群，自然不会特别在意公关。
在公共关系领域，你可以把它理解为战略传播。
从广义上讲，它来源于品牌CIS系统，是企业策划的一种形象传播。它向特定的目标受众群体传递特定的信息并施加影响。
它涉及PR/GR/投资者关系，以及公司在社交媒体和用户社区的详细言论，直接影响公众和特定受众对公司形象的认知。
五、总结
回想写这篇文章的初衷，鞠老师这些年也结识了很多企业管理者和实际控制人。在与他们交流的过程中，我发现不同时期的企业关注的重点不同，但都发生了同样的事情。
也就是这些企业在转型期的迷茫和犹豫。他们困惑的是方向和未来。他们犹豫的是是否要与过去决裂，重新控制/调整方向、渠道，甚至一些外部的说辞和材料。许多管理者没有企业管理/运营背景。他们可能会专攻其他方向，比如技术、研发等，因此，在市场控制方面，可能会出现不理想的结果。
能够与这些企业管理者进行交流，帮助他们突破目前的困难，也是本文的初衷。接下来，橙老师简单总结一下内容：
1.莫比乌斯环的“环环相扣”
企业管理就像莫比乌斯带。运营商应做好规划，尽力把握环与环之间的联系和互补。
例如：销售与营销、市场与渠道、渠道与物流、物流与售后、售后与运营等等……
PS：注意不要对公司问题太轻易下结论。想想你所看到的问题的表面，它真的能反映出问题的答案吗？
2.以甲方的思维定位合作关系
正如本文所说，我们可以看到理想的公司是什么样子。
不过，也确实如此，没有一定的企业规模，就不可能培养出如此庞大的组织团队。因此，在企业发展的过程中，企业会与一些外部团队进行合作。比如：广告投放团队、电商运营团队、甚至品牌视觉团队和……团队。
在合作过程中，企业各部门的角色必须以甲方的思维去思考合作的结果。如果出现合作效果不好的情况，我们应该及时帮助他们做出调整，而不是放任不管。
要知道，你公司的生死，并不一定与他们公司的生死有直接关系。如果他们将更多时间花在其他项目上怎么办？
3.打造属于你的品牌阵地
[不要把所有鸡蛋放在一个篮子里]，正如1981年诺贝尔经济学奖获得者詹姆斯托宾所说。永远不要把企业的命脉放在某个渠道上。企业的运营要快速试水多渠道，不断完善自身的品牌体系和运营机制。
企业管理就像人的一生，就像负重前行，不宜急于求成。市场的回声是检验企业商业模式的炼金石。如果你认为它很稳定，你最终可能会为此付出惨重的代价。
#专栏作家#
橙老师的工作笔记，公众号：橙老师的工作笔记，人人都是产品经理专栏作家。我们来谈谈品牌、运营等领域……没有任何技巧，也没有秘密。
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